2012年化妆品行业将会是一个什么（me）样的（de）情况（kuàng）呢？2012年的化妆品（pǐn）行（háng）业，是渠道的竞争，也是人才（cái）的竞争（zhēng），根据我国化妆品行业情况来看，众多二（èr）三（sān）线品牌一般（bān）来说都（dōu）是区域优势品牌，今年对于他们来说势必的汹（xiōng）涌激荡的一年，既要实现（xiàn）自身向全国市场发（fā）展（zhǎn）上（shàng）的突破（pò），还要面临（lín）本地市场中一线品牌的（de）竞争。总（zǒng）的来说，2012年二三线化妆品品牌发展趋势主要是以下六个：

　　趋势一：树（shù）立（lì）起鲜（xiān）艳的品牌（pái）旗帜

　　品牌的灵魂是什么？如何让消费者看见一个化妆品（pǐn）品牌（pái）就（jiù）会趋（qū）之（zhī）若鹜（wù）？这恰（qià）恰是化妆品品牌（pái）在2012年需要考（kǎo）虑的关键问题。在经（jīng）历了“金牌战”、“广告（gào）战（zhàn）”、“包（bāo）装战”、“促销战”之后，化妆（zhuāng）品（pǐn）品牌的营（yíng）销只（zhī）有萦绕品牌灵魂，构筑品牌的文化内涵，才（cái）能（néng）占领（lǐng）品牌制高点。

　　华侬公司（sī）总经理邱桂荣（róng）指出：2012年的文化（huà）营销会有（yǒu）两个关键点；即化妆品（pǐn）品牌核心价值（zhí）提炼和核心价值（zhí）传播。1.核心（xīn）价（jià）值的提炼，即文化诉求点的挖（wā）掘。2.核心价值的传播。化妆品（pǐn）企业提炼了核心价值之后（hòu），会通（tōng）过合适的传（chuán）播渠道和方式对（duì）其进行传播。

　　趋势二：错（cuò）位竞争+区域竞争

　　对（duì）于区域强势品（pǐn）牌来说，永远不要和一（yī）线化妆品品牌发生（shēng）正面冲突，那样（yàng）将耗时耗力，得不偿（cháng）失。2012年，二、三线化妆（zhuāng）品品牌（pái）的（de）市场扩张是整个化妆品行业的（de）主旋律。2012年，相对于一线品（pǐn）牌而言（yán），二、三线区域性化妆品品（pǐn）牌的的竞（jìng）争原则应是侧翼错位竞争。主导（dǎo）产品采取品牌错位竞（jìng）争原则，切入（rù）在一线品牌和不入流的品牌之间狭小价格空（kōng）隙中，将满（mǎn）足区域竞争的利益（yì）需求。

　　趋势三：持续夯实自己的根据地市（shì）场

　　二、三线化妆品品牌一般都是区域强势（shì）化（huà）妆品品牌，在区域局部市场成为了王者（zhě），甚至是垄断（duàn）者。从品牌（pái）的（de）定（dìng）位来看（kàn），区域（yù）强（qiáng）势品牌的地方特色相（xiàng）对较浓，地理（lǐ）优势也很明显，而一旦走出这个地方（fāng），品（pǐn）牌（pái）不占“天时、地利、人和”的优（yōu）势，品牌推广起来就（jiù）会十分吃（chī）力。

　　趋势四：以奇（qí）制胜，超（chāo）越传统的经销策（cè）略

　　兵法云“以奇胜，以正合”。2012年（nián），二、三（sān）线化妆品品（pǐn）牌（pái）的营销更需要以奇（qí）制胜，其大多品牌在对经销商选择上并不会完全选（xuǎn）择传统经销商，而是要选择具有更多社会资（zī）源、政治资（zī）源的新型经销商，如此选择，能有（yǒu）效（xiào）地嫁接了（le）高端客户（hù）以及团购消费（fèi）者的开发，同时（shí）也有效（xiào）规避（bì）了传（chuán）统经销商固有的运营大（dà）流通模式，激活了渠道与终端。

　　趋势五：实（shí）现“以点带面+横向整合”的战略布（bù）局

　　二、三线化妆（zhuāng）品品（pǐn）牌一般来讲都是区域（yù）优势化（huà）妆品品牌，都（dōu）雄踞在自己的（de）根据地（dì）里，为了实现全（quán）国品牌的梦想（xiǎng），其（qí）市场（chǎng）必须突破（pò）区域限制，向（xiàng）全国延伸。所以，2012年，二、三（sān）线化妆（zhuāng）品品牌（pái）须实施“以点带面，横向整合”的市场（chǎng）策略，完（wán）成对全国市场的战略（luè）性布（bù）局，具体来说主要通过以下几点：

　　首（shǒu）先，通过中心（xīn）市场（chǎng）的突破，实现（xiàn）外围市场扩张，最终（zhōng）实现（xiàn）区域化妆品品（pǐn）牌（pái）在全国市场布局。可以说，省外市场的开拓将成（chéng）为（wéi）区域化妆品品（pǐn）牌（pái）未来（lái）几（jǐ）年（nián）增长的最大驱（qū）动力。其次，努力开拓在邻近（jìn）省份的市场占有。最后，为了（le）满足（zú）巨大的市场需求，区域（yù）品牌也可在战（zhàn）略（luè）上也开始实施“横（héng）向产业链整合”(即 “强强联合”发展路径（jìng）)。

　　趋势六：组织严密化、产（chǎn）品（pǐn）品牌（pái）化

　　一般来讲，二、三线化妆品品牌系统由很多主（zhǔ）品（pǐn）牌、副品牌、子（zǐ）品牌等构成，最大的问题是容易产生品牌冲（chōng）突（tū）、价格冲突（tū）与（yǔ）消费认（rèn）知混（hún）淆。2012年，二、三（sān）线化妆品品牌会通过组织加（jiā）以区分。一是分品牌运作的（de）事业部管理（lǐ）体制；二是避开了（le）旗下品牌都集中于同一个价格区间（jiān）的冲突与竞争；三是旗（qí）下品牌进行市场（chǎng）区隔、产品区（qū）隔、渠（qú）道布局区隔、价格区隔，减少内部品（pǐn）牌的相互冲突与内耗（hào）。

　　二、三线化妆品品牌产品品牌的价值如何（hé）能体（tǐ）现出来？首先要明确了化妆品品牌的品牌核（hé）心价值主张，在（zài）这个（gè）统一的核心价（jià）值主张（zhāng）下，引领众品（pǐn）牌的（de）发（fā）展方向（xiàng）。其次是（shì）要求核心（xīn）战略性（xìng）品牌在自己专属的领域（yù）里要（yào）做（zuò）好“头狼”的角色，带动其（qí）他（tā）成员协同作战、共同成长。最后（hòu），尽管分品牌（pái）、分品项运作，避免了分散（sàn）资源、各（gè）自为战的局（jú）面。化妆品品牌年底开始（shǐ）集体作（zuò）战。

　　世界潮（cháo）流浩浩荡（dàng）荡（dàng），顺之则昌逆之则亡。2012年，化妆品二、三线品牌发（fā）展已成（chéng）以（yǐ）上六大趋势（shì），我们只有踏浪逐波随潮流（liú）而动，才能奔向化妆品业的美好未来！