无论在什么（me）情况下，你都有三个选择——接受现实、做出改变（biàn）或者一走（zǒu）了之。现在你的情况是，对现状不满，希望通（tōng）过加（jiā）薪（xīn）来改变。如（rú）果公司（sī）拒绝给你涨工资，你（nǐ）打算一走了之吗（ma）？如果没有这种打算，那么你就得接（jiē）受现实，尽管这有点难。

这个世界的真（zhēn）相是（shì）：除了走出校门后的第一（yī）份（fèn）工作，你的（de）薪（xīn）水永远是偏（piān）低的。少付你些薪水能给公司带来好处，所以他们当然会这么做（zuò）。关于这一点（diǎn），公司心里（lǐ）很清楚（chǔ），现在你也明白了（le）。从另一个角度来说，你在入职时商定的工资水（shuǐ）平就偏（piān）低（dī），这也怨不得（dé）别人(别去（qù）抱怨当初招聘你的人，那（nà）只是为自（zì）己（jǐ）的错误（wù）找借口)。他（tā）们给你设定的工资水平当时（shí）是经过你认可的。即便后来（lái）发现（xiàn）别人的工资比你高，这也怪不到（dào）他们头上。就算你知道了（le）自己薪水偏低，你对工作（zuò）的认真程度也不应该（gāi）受到影响。

入职（zhí）后再协商工资总是（shì）很（hěn）难。你唯一的谈判砝（fǎ）码是：如果他们不给你涨工资，你就辞职（zhí）。如果你是公司的骨干，对公司有（yǒu）价（jià）值，并且是公司不（bú）愿意（yì）失去的未来资产，那么（me）这个砝码会（huì）很管用。或许你会列举自己的过往业绩，但是，会不会给你（nǐ）加（jiā）薪或升职并（bìng）不完全取决于你过往的表现，而是取决于他们对你未来表（biǎo）现的预（yù）期（qī）。因此，对于你来说，最好（hǎo）的谈判切入点是（shì）向他们展示，你将在公司（sī）未来发展中能发挥怎样的价值，让（ràng）他（tā）们认为给你加薪是值得的。

下次要记得，在入职（zhí）前先谈好薪资。关于（yú）薪资谈判（pàn）你还（hái）需要知道的是：他们会等着你提出来，如果你没提，他们反而会看（kàn）扁你。什（shí）么都可以拿来（lái）谈——工资、奖金（jīn）、额外福利、休假、办（bàn）公场地的面（miàn）积，甚至于停车场地。你开出的待遇（yù）一定要大大超出你认为自（zì）己应得的部分。很多时候，他们会毫不犹豫（yù）地（dì）满足你的要求，我自己就（jiù）经历过这种（zhǒng）情况，因为他们对你的价值（zhí）判断与你（nǐ）想的（de）不同，通常会更高。即使他们（men）不能满足你的某些荒唐（táng）要求(比如（rú）在办公室配备女按摩师（shī）)，他们也（yě）会提供（gòng）一（yī）些仍然（rán）超出你预期的补（bǔ）偿。另外，要公司（sī）加薪往往很难，但是，即使给（gěi）不了别的，他们（men）一般都会同意给你更多的休假时间（jiān）。协商结（jié）果要形成白（bái）纸黑字。如果只是（shì）握握手，或者说些“只（zhī）有我和你知道”之（zhī）类的话，那么之后就会仿佛什么也没有发生，你的要求肯定（dìng）会落空。一定要他（tā）们（men）在白纸黑字上签字画（huà）押。

扯远了。所以你应该直接（jiē）去老（lǎo）板那里（lǐ）告诉他真相：通过种（zhǒng）种途径(不用说太具（jù）体)，你发现（xiàn）你和（hé）同事（shì）做着一样的工作，拿的工（gōng）资却比他们低得多。你希望至少将工资涨到和他们一样的水平。记（jì）得避开薪酬审核周（zhōu）期，以免影响（xiǎng）你未来的加（jiā）薪。

我说过，入职（zhí）后要求加薪更难，你手里唯一（yī）的（de）筹码就是辞职。不过还有另一个隐藏筹（chóu）码，那（nà）就是（shì）你（nǐ）留下（xià），让大（dà）家日子都不好过。除非你是某（mǒu）方（fāng）面的专家，否则他们不会在乎你是（shì）否（fǒu）辞（cí）职（zhí）(反正你很快（kuài）就会被新人取代（dài）)，但是（shì）他们会在乎你因为（wéi）不满薪酬而变差的态度，因为你（nǐ）可能在办（bàn）公室制造糟糕的氛围而（ér）降低大家的工作（zuò）效率。美国国（guó）家半（bàn）导体公司(National Semiconductor)总裁查理·斯波克曾经对我说（shuō），“我们当然（rán）不希（xī）望优秀的员工辞职离开，但如果（guǒ）他们辞职（zhí）后却没有离开，那更（gèng）糟糕。”这（zhè）才是你手里真正的砝码。

不（bú）过，我奉劝你尽可（kě）能避免出（chū）现这种（zhǒng）局面。假如（rú）你找到经理，向他说明你的情况和想（xiǎng）要（yào）的结果，而被他拒绝了，那么你可（kě）以选择辞职并离（lí）开，或者辞职并暂（zàn）时留下，又或者留下，努力让（ràng）自己发（fā）挥更大的价值，让他们未（wèi）来无法再忽视你。只有你自己（jǐ）可以决定自己要做什么，但我奉劝你不要（yào）有（yǒu）任何仇恨行（háng）为、流（liú）露出消极的情绪、怠工、盗窃财物（wù）、磨（mó）洋工等等。一旦（dàn）你走上那条路，这将迫（pò）使他们做出（chū）选择——炒掉你。就是这样的下场。

如果（guǒ）你选择辞职（zhí），那么（me）在寻（xún）找新（xīn）工作期间也要努力（lì）工作。提前通知公（gōng）司，好聚好（hǎo）散。人的（de）记忆力很好（hǎo），你绝对不（bú）希（xī）望（wàng）给人留下尖酸、消极的形（xíng）象，而是（shì）要成为（wéi）一个积极的贡（gòng）献者。口碑（bēi）的有效（xiào）期很长，未来数十年它既可能成就你，也（yě）可能毁了你的职（zhí）业（yè）生涯。这样的例子我见过不止一次。公司聘请你（nǐ）是为了解（jiě）决业务上的（de）问题（tí）。不要（yào）让（ràng）自（zì）己成（chéng）为需要（yào）解（jiě）决的问题。

多年来我一直牢记著名作家阿尔（ěr）伯特?哈伯德的一句话（huà），我想用它（tā）作为结束语：

“如果你（nǐ）为某个人工（gōng）作，那就好好工作（zuò）。如果他（tā）付（fù）给你工资（zī），让你养活自己（jǐ），那（nà）就（jiù）赞（zàn）美他、坚定地支持他和他所代表（biǎo）的组织。如果遇到困境，一分忠诚胜过十分聪明（míng）。如果你一定要辱（rǔ）骂、谴责和不停咒骂才能平息心中的怒火，那就辞职，并（bìng）且离开后在（zài）心里默（mò）默（mò）谴责。但（dàn）是只要你（nǐ）还是组织的一（yī）份子，就不要去谴责（zé）。如（rú）果你这么做，就会松动你和组织联系的根须，当第一次大风来临时，你就会被连根拔起，被风吹走，并（bìng）且（qiě）可能永远也不知道为什（shí）么。”

事实是，你和老板荣辱（rǔ）一（yī）体。即使你辞职离开（kāi），也（yě）千（qiān）万（wàn）不（bú）要说（shuō）公司的坏话。因为（wéi）你搬起的（de）这块石头，将来可能会砸在自己的脚（jiǎo）上（shàng）。